在2015年的中國手游江湖里，渠道就像“寶箱鑰匙”一樣，被玩家和廠商共同追捧。那一年，手機(jī)屏幕還沒完全變成廣告牌，應(yīng)用商店的排名也時(shí)常因活動(dòng)、游戲首發(fā)、節(jié)日促銷等因素大起大落。根據(jù)當(dāng)時(shí)多家媒體、數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)以及行業(yè)觀察的綜合報(bào)道，形成了一份相對(duì)穩(wěn)定的“十大主流渠道”格局，同時(shí)也給后來者指明了努力方向。下面的整理，來自于對(duì)多篇公開報(bào)道的歸納，覆蓋了當(dāng)年最具影響力的搜索、下載入口以及變現(xiàn)能力的綜合評(píng)估，像是在盤點(diǎn)一個(gè)個(gè)“分發(fā)入口的性格”。
第一名通常離不開騰訊的應(yīng)用寶。它的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的生態(tài)黏性和騰訊系產(chǎn)品的強(qiáng)力導(dǎo)流，玩家在應(yīng)用寶里發(fā)現(xiàn)新游、獲取禮包、完成下載任務(wù)的路徑清晰，留存和活躍也受到了系統(tǒng)級(jí)的加成。對(duì)廠商來說，和應(yīng)用寶的合作往往意味著更高的曝光量和快速的市場(chǎng)滲透。2015年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)展現(xiàn)出，應(yīng)用寶在日活與日下載量上持續(xù)保持領(lǐng)先，成為很多游戲開發(fā)商和發(fā)行商的首選入口之一。
豌豆莢作為早期移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域的老牌玩家，其用戶群體偏向于“有態(tài)度、有梗”的年輕玩家。豌豆莢的優(yōu)勢(shì)在于榜單體系、推薦算法和社區(qū)氛圍，幫助新游通過口碑傳播快速獲得曝光。雖然在后續(xù)幾年遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓，但在2015年時(shí)仍然是不少小眾優(yōu)質(zhì)游戲的重要試水入口，很多開發(fā)商依靠豌豆莢的口碑試水階段就已經(jīng)積累了第一批穩(wěn)定用戶。
360手機(jī)助手的定位則更偏向“內(nèi)容優(yōu)選+安全放心”的形象。它在應(yīng)用篩選、殺毒級(jí)別的安全審核、清晰的分類標(biāo)簽等方面做得相對(duì)細(xì)致，廣告投放與下載路徑也顯得直觀易懂。對(duì)于家長和注重安全的玩家，360手機(jī)助手提供了一個(gè)“放心試水”的入口，而對(duì)開發(fā)者而言，若內(nèi)容能通過嚴(yán)格審核，曝光機(jī)會(huì)也會(huì)變得更加穩(wěn)定。2015年的數(shù)據(jù)通常會(huì)把360手機(jī)助手列為下載量級(jí)的前三梯隊(duì)之一。
華為應(yīng)用市場(chǎng)則是設(shè)備綁定型渠道的典型代表。憑借華為手機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)的滲透率，華為應(yīng)用市場(chǎng)成為許多開發(fā)者實(shí)現(xiàn)快速本地化分發(fā)的捷徑。與設(shè)備廠商的強(qiáng)綁定關(guān)系，使得在華為設(shè)備上的下載轉(zhuǎn)化率往往高于其他渠道，盡管在競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代里，華為應(yīng)用市場(chǎng)也不斷擴(kuò)展自有的生態(tài)應(yīng)用與游戲策劃的合作模式。對(duì)于追求高留存和高活躍度的游戲產(chǎn)品，華為應(yīng)用市場(chǎng)常常成為穩(wěn)定的流量源。
小米應(yīng)用商店在2015年的表現(xiàn)也相當(dāng)亮眼。小米手機(jī)的用戶群體龐大，系統(tǒng)自帶與MIUI的生態(tài)資源為小米應(yīng)用商店提供了天然的流量入口。小米在年度活動(dòng)、禮包、首發(fā)頁等方面的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，使得小米應(yīng)用商店成為新游首發(fā)與日常更新的重點(diǎn)分發(fā)點(diǎn)之一。對(duì)于開發(fā)者而言，借助小米應(yīng)用商店的體系，能夠較為快速地接觸到大規(guī)模的活躍用戶群體。
百度手機(jī)助手憑借百度系的強(qiáng)大搜索能力和大數(shù)據(jù)支撐，在2015年也占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆职l(fā)份額。不少玩家習(xí)慣通過關(guān)鍵詞搜索、熱榜、和個(gè)性化推薦來發(fā)現(xiàn)新游，百度手機(jī)助手作為“搜索入口+發(fā)現(xiàn)入口”的結(jié)合體，成為不少游戲的初期曝光點(diǎn)。對(duì)于注重關(guān)鍵詞覆蓋和搜索流量的產(chǎn)品，百度手機(jī)助手往往能夠帶來穩(wěn)定的自然下載。并且，百度的生態(tài)資源也讓部分本地化活動(dòng)有機(jī)會(huì)獲得更高的點(diǎn)擊率。
OPPO應(yīng)用商店和VIVO應(yīng)用商店在同一時(shí)代的安卓市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也異常激烈。兩家廠商都以強(qiáng)硬的線下渠道整合、OPPO與VIVO自帶應(yīng)用的 bundle 效應(yīng)、以及與游戲廠商的深度合作來提升曝光。雖然兩者在界面風(fēng)格、推薦機(jī)制和分發(fā)策略上存在差異，但共同點(diǎn)是都強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的篩選和良好用戶體驗(yàn)。對(duì)于追求高轉(zhuǎn)化率的開發(fā)者來說，這兩個(gè)商店提供了相對(duì)穩(wěn)定的用戶入口，尤其是在國內(nèi)一二線城市的活躍玩家群體中。
安智市場(chǎng)和樂商店在2015年的格局中也扮演著重要角色。安智市場(chǎng)以其豐富的應(yīng)用品類和較早進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)獲得了不少早期開發(fā)者的青睞；樂商店則憑借聯(lián)想設(shè)備、教師端口以及多渠道的互動(dòng)活動(dòng)，逐漸建立起屬于自己的用戶池。兩者的共同點(diǎn)在于有著較強(qiáng)的本地化運(yùn)營能力，能夠把游戲通過渠道活動(dòng)、禮包和限時(shí)促銷方式快速拉動(dòng)下載量。對(duì)于中小型工作室來說，進(jìn)入安智市場(chǎng)或樂商店往往是成本可控、收益可觀的選擇之一。
此外，2015年的渠道地圖還包括機(jī)鋒市場(chǎng)、應(yīng)用匯等其他平臺(tái)。機(jī)鋒市場(chǎng)在當(dāng)時(shí)以社區(qū)氛圍和下載速度為賣點(diǎn)，吸引了一些注重口碑傳播的獨(dú)立游戲；應(yīng)用匯則以多樣化的應(yīng)用類型和便捷的用戶體驗(yàn)獲得了一批穩(wěn)固的中小型開發(fā)者用戶。雖然這些渠道的市場(chǎng)份額不及前面幾家，但在多元化分發(fā)和風(fēng)評(píng)形成方面，仍對(duì)整個(gè)市場(chǎng)格局產(chǎn)生著影響。來自多家數(shù)據(jù)源的分析顯示，這些渠道在不同區(qū)域、不同類型的游戲上各有側(cè)重，但共同構(gòu)成了2015年手游分發(fā)的多元化景象。
為了幫助讀者更好地理解當(dāng)年的分發(fā)生態(tài)，下面提供一個(gè)簡(jiǎn)要的“渠道畫像”速覽：應(yīng)用寶偏向大廠資源與系統(tǒng)綁定，豌豆莢強(qiáng)調(diào)榜單與社區(qū)，360應(yīng)用更注重安全與清晰的分類，華為和小米的設(shè)備綁定使得本地化體驗(yàn)更強(qiáng)，百度手機(jī)助手則以搜索與發(fā)現(xiàn)能力見長，OPPO/VIVO等廠商商店強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量?jī)?nèi)容和深度合作，安智市場(chǎng)與樂商店則在本地化運(yùn)營與成本控制方面具備優(yōu)勢(shì)。綜合來看，2015年的手游渠道排行榜呈現(xiàn)出“強(qiáng)者更強(qiáng)、細(xì)分市場(chǎng)更分散”的格局，廠商在選擇分發(fā)入口時(shí)，往往會(huì)結(jié)合目標(biāo)受眾、地域覆蓋、活動(dòng)資源和社區(qū)影響力來制定策略。
在當(dāng)年的媒體報(bào)道與數(shù)據(jù)整理中，市場(chǎng)也不乏“頭部效應(yīng)”的討論。多家行業(yè)媒體如游戲陀螺、36氪、網(wǎng)易游戲、蜂巢等，以及行業(yè)研究機(jī)構(gòu)和分析師的數(shù)據(jù)，反映出渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)并非只看下載量，還要看留存、轉(zhuǎn)化、付費(fèi)能力和新用戶獲取成本等綜合指標(biāo)。于是，很多游戲在初期通過應(yīng)用寶等大入口獲取高曝光，隨后再通過小米應(yīng)用商店、華為應(yīng)用市場(chǎng)等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)深度分發(fā)和區(qū)塊化推廣，從而實(shí)現(xiàn)階段性穩(wěn)步成長。為了幫助開發(fā)者理解策略，不少報(bào)道還分享了不同類型游戲在各大渠道的適配要點(diǎn)、活動(dòng)設(shè)計(jì)和禮包策略的差異。
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總體來看，2015年的手游渠道格局并非單一路徑?jīng)Q定成敗，而是多渠道協(xié)同、活動(dòng)組合、禮包策略與地域化運(yùn)營共同作用的結(jié)果。對(duì)后來的發(fā)行商而言，這個(gè)時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)很好的“教材”，提醒人們?cè)谶x擇分發(fā)入口時(shí)，既要看熱鬧的榜單，也要看落地的執(zhí)行力和用戶的真實(shí)反饋。不同渠道的生態(tài)在不斷演進(jìn)，跨平臺(tái)協(xié)作、跨區(qū)域活動(dòng)、以及與硬件廠商的聯(lián)合玩法，成為當(dāng)時(shí)及隨后幾年的常態(tài)。你以為第一名是誰？謎底其實(shí)藏在你打開的那一扇渠道門后。
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